“今年我們要將客戶增加到7000家，業(yè)績實現(xiàn)30-50%的增長。”上海奉申制冷控制器有限公司董事總李韻清對2016年的預(yù)期很高。在低迷的經(jīng)濟大環(huán)境下，“維穩(wěn)”成為多數(shù)企業(yè)的緊迫任務(wù)，“增長”更考驗管理者的勇氣和智慧。對奉申來說，16年來，一直以穩(wěn)定的速度在增長，只是與其他企業(yè)泡沫式地提速不同，她提倡的是腳踏實地和專注的工匠精神。
定制化更需要誠意
從奉申展出的產(chǎn)品來看，不論是組合式調(diào)節(jié)閥還是三通閥等其他自主研發(fā)的新品，都體現(xiàn)了自控元件集成化、定制化的大趨勢。集成化就是一個產(chǎn)品集多種功能于一身，比如本次冷展奉申的明星產(chǎn)品“組合式調(diào)節(jié)閥”，一個主閥可以與多達十幾個導(dǎo)閥進行組合，從而產(chǎn)生出十幾種不同的功能。這款產(chǎn)品已經(jīng)獲得國家，并*國內(nèi)該類產(chǎn)品的空白。李韻清認(rèn)為：“集成化也是包括調(diào)節(jié)閥門、電子閥門、控制器在內(nèi)的自控元件今后發(fā)展的趨勢之一。”對奉申而言，高集成化的產(chǎn)品，對應(yīng)的客戶群更廣泛，是增加產(chǎn)品應(yīng)用范圍的良好方式。
與集成化比較，產(chǎn)品的定制化已經(jīng)不再新鮮，但是鮮有企業(yè)愿意定制生產(chǎn)少批量的個性化產(chǎn)品。定制化說起來容易，實踐起來卻不那么簡單。李韻清解釋道：奉申能做的定制化是其他企業(yè)所做不到，因為定制化不僅需要較強的研發(fā)實力，更需要足夠的誠意。舉個例子，有客戶需要訂購在特殊工況下使用的控制閥門，但是數(shù)量不足200件。生產(chǎn)企業(yè)如果簡單從研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造的投入計算，其結(jié)果必定入不敷出。但是李韻清告訴我們，奉申愿意做少批量的定制化，秉持的就是一份對客戶的誠意。
李韻清所言不虛，當(dāng)我們對奉申客戶進行采訪時發(fā)現(xiàn)，很多人對奉申的誠意交口稱贊。在競爭激烈的制冷配件行業(yè)，興許正是被這份難得誠意打動，才有越來越多的客戶愿意為奉申打開合作之門。目前，從奉申的客戶群體來看，制冷客戶zui集中，數(shù)量已經(jīng)積累到5000家左右。2016年李韻清提出增加到7000家客戶的目標(biāo)，將通過口碑傳播、擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域等方式來實現(xiàn)。
據(jù)不*統(tǒng)計，奉申自控產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到制冷、整燙、醫(yī)療、凈化等十多個行業(yè)，不同行業(yè)帶來的銷量將為2016年奉申的業(yè)績提升做出主要貢獻。海外市場的拓展是業(yè)績增量的另一個主要來源。李韻清透漏，今年8月位于美國加州的子公司將投入運營，預(yù)計三年后這家以銷售為主的海外子公司將發(fā)展成為集組裝、銷售于一體的綜合性公司。
謝絕泡沫，專注制造
在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，有人說豬都能飛起來，市場已經(jīng)浮躁到無以復(fù)加的程度。盡管如此，互聯(lián)網(wǎng)大潮卻始終難以擔(dān)當(dāng)中國走向制造強國的重任，沒有實業(yè)支撐的經(jīng)濟終究是泡沫。“大部分企業(yè)都想賺快錢，但是奉申一直堅持工匠精神，十多年來沒有做任何一件諸如收購，賺快錢等不專注的事情，始終專注于自控元件發(fā)展。”李韻清對工匠精神情有獨鐘，拒絕泡沫式發(fā)展，眼看著同行快速擴張，她卻淡然自若，潛心研究產(chǎn)品和客戶需求，一步一個腳印走好當(dāng)前的路。
然而有一個無法回避的問題，如何在互聯(lián)網(wǎng)幾乎所有行業(yè)的時代，把制造業(yè)做得更好？“互聯(lián)網(wǎng)只是平臺和工具，制造業(yè)必須利用互聯(lián)網(wǎng)，增加品牌推廣的覆蓋面。但是互聯(lián)網(wǎng)不能幫你生產(chǎn)任何東西。所以互聯(lián)網(wǎng)一定要+制造業(yè)，制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)要結(jié)合起來。這既是制造業(yè)發(fā)展的趨勢，也是我的愿景。”李韻清不僅堅信自己的觀點，更腳踏實地，在大肆宣傳工業(yè)4.0的環(huán)境下，她卻有勇氣喊出：“中國制造業(yè)尚未達到3.0，還有很多事要做。奉申將在今年年底完成工業(yè)3.0，再用10年時間完成工業(yè)4.0，借助智能化，將研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、渠道等所有環(huán)節(jié)全部連成一體。”
